Esta semana nuestro experto en Marketing contestará todas su preguntas sobre aceptar insumos de un marca a cambio de dsitribución exclusiva. Haga su consulta>>

La estrategia de distribución exclusiva es la elección exhaustiva de un punto de venta  en determinado territorio, donde el distribuidor adquiere la obligación de no vender marcas competidoras, por lo que implica altos niveles de compromiso mutuo tanto del fabricante, al dar total apoyo al mercadeo, entregar material P.O.P (Ponint of Purchase), como del distribuidor, responderá por mantener el nivel de la marca y apoyarla con un optimo servicio y presentación.

Solo es aplicable cuando el productor esta seguro de contar con una marca altamente diferenciada, de calidad suprema y sobre todo busca acompañarla de un sin número de servicios conexos, como instalaciones, garantías, y respaldos postventa, que únicamente puede entregarle un intermediario bien calificado.

Además es recomendable que se identifique claramente el perfil del target, sabiendo que el mantenimiento de la exclusividad de la marca significa renunciar ciertos mercados mediáticos y consolidar relaciones de largo plazo.

Pregúntele al experto