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La fórmula para clonar legalmente un negocio
| Desde 2005 las ventas de las franquicias presentes en el país crecen a un ritmo anual de entre 12% y 15%; en 2008 este modelo de negocios generó 11 500 empleos en Ecuador. |
El clon legal de un negocio, así se define a una franquicia. En este proceso de clonación participan dos actores: el franquiciador, que es el dueño del negocio o del concepto, y el franquiciado, es decir, la persona o empresa que reproduce el negocio bajo las indicaciones del primero.
Esta ‘copia’ ocurre bajo la modalidad de un contrato privado en el que se estipulan costos por cuatro elementos vitales: licencias de uso marca, transferencia del ‘know how’ o conocimientos técnicos acerca del negocio, adjudicación de normas y procedimientos de operación y administración, y la asistencia permanente y supervisión de las actividades.
Este modelo de negocio suma ventajas y desventajas. Para Juan Fernando Daza, de la franquicia colombiana Latined que ofrece servicios de capacitación en línea, una primera ventaja es la reducción del riesgo. Esto ocurre porque en teoría una franquicia es un negocio probado y quien compra la licencia de marca adquiere también el ‘know how’, esto se refiere a los conocimientos fundamentales para el funcionamiento del negocio.
Según un estudio de la consultora asesora en franquicias Front Consulting Group, solo dos de cada 10 franquicias no superan los cinco años de vida y aquellas que no lo hacen en ese período es por una mala administración.
Julio Bonilla, vicepresidente de la Asociación Ecuatoriana de Franquiciadores, menciona otro punto a favor. El franquiciador reduce gastos administrativos. “Manejar el personal, los ingresos y egresos de una cadena con 10 ó 20 locales es administrativamente complejo”. En cambio, con una franquicia, la responsabilidad es de quien adquirió la licencia de marca y el ‘know how’ de un negocio.
Wilma Egas, representante de la franquicia Healthy Feet, especializada en el cuidado de pies resume: “El empleado de una sucursal se contenta con el sueldo y con cumplir un horario. El franquiciado está pendiente de todo”.
Además, el franquiciador recibe regalías (ver glosario) mensuales o anuales, cuyo monto depende del acuerdo.
Los negocios clonados también son una oportunidad para quienes tienen ahorros y no se animan a emprender con una empresa propia. según Geovanni Peña, gerente de Cassave, franquicia que elabora y vende yogur y pan de yuca.
Ricardo Camargo, actual secretario del Consejo Mundial de Franquicias, en una entrevista para LÍDERES publicada el 18 de mayo, agregó otra ventaja: “No todas las franquicias importan sus materiales, entonces los proveedores locales pueden pasar a ser exportadores, porque sus productos son de buena calidad”.
En cuanto a la inversión no hay límites. Para Camargo, esta puede ir desde USD 5 000 hasta USD 1 millón, según el tipo del negocio que se franquicie.
Una desventaja es que quien pasa a ser franquiciado debe tener claro que va a subordinarse al dueño de la franquicia. “Tiene que sujetarse a las directrices y seguir los lineamientos del dueño de la franquicia”, aclara Bonilla.
El representante de la Asociación Ecuatoriana de Franquiciadores agrega que la negociación para clonar o franquiciar un negocio demora entre seis y ocho meses.
El interesado en ser parte de este modelo de negocio, según Front Consulting, debe conocer con detalle el modelo de negocio, constatar si existe empatía con el mercado. “La prueba de fuego es hablar con un franquiciado y conocer su experiencia y poder tomar la decisión”.
Para Bonilla, un país alcanza la madurez cuando produce, vende y exporta franquicias. Por eso, agrega este especialista, los involucrados en el tema deben buscar toda la asesoría posible para asegurar el éxito de su negocio.
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