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Glosario
| Fuente: Asociación Ecuatoriana de Franquiciadores |
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Franquiciador
Es la persona que emite u otorga una licencia de uso de marca o franquicia, también se lo conoce como franquiciante. Es el dueño del concepto del negocio o del producto; es quien transfiere su ‘know how’.
Franquiciado
También es conocido como franquiciatario. Es la persona o entidad que adquiere, a través de un contrato, el derecho de usar una marca con un determinado formato del negocio.
‘Know How’
Significa saber cómo hacer. Es el conjunto de conocimientos que acumula el franquiciador derivados de la experiencia de su negocio. Deben registrarse en un manual.
Derecho de entrada
Denominado también canon, cuota inicial o ’franchise fee’, es el pago que hace el franquiciado al franquiciador -por una sola vez- cuando compra su participación en la franquicia.
Regalía
También es muy difundido su fórmula en inglés: ‘royalty’. Es el pago mensual que realiza el franquiciado al franquiciador. Las regalías equivalen a un porcentaje de las ventas que logra un local franquiciado; oscilan en tre el 3% y el 6%.
Cuota de publicidad
Es el pago anual que el franquiciado hace al franquiciador por concepto de gasto de publicidad corporativa. Generalmente representa menos del 3% de las ventas anuales.
Manual de operación
Estandariza la forma de operar de una franquicia. Incluye temas de producción, contabilidad, recursos humanos, publicidad y mantenimiento.
La fórmula para clonar legalmente un negocio
Creatividad y precaución, dos atributos críticos
La adaptación al cambio es una virtud necesaria
Ecuador recibe, pero también crea conceptos
El soportelegal es una herramienta de desarrollo
EE.UU. es el líder de las franquicias en el mundo
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