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El soportelegal es una herramienta de desarrollo
El tema legal es fundamental en el proceso de franquiciar un negocio. En Ecuador no existen regulaciones específicas para este modelo de negocio, señala Diego Sarrade, representante de la franquicia de becas deportivas CSA.
Según su recomendación, hay que regirse a las leyes del país del que proviene la franquicia. Nancy Araque, gerenta de franquicias de Pollo Stav, por su parte, aconseja: “Asesorarse en el extranjero”.
Otra sugerencia es registrar la marca de un negocio franquiciable en el Instituto Ecuatoriano de Propiedad Intelectual (IEPI). Según un estudio de la consultora Front Consulting Group, este trámite es obligatorio para evitar caer en posibles ilegalidades. Sirve para acreditar al franquiciador como titular de la marca.
Además, los involucrados en esta actividad recomiendan a las empresas franquiciadoras acoplar los términos del contrato a la legislación ecuatoriana, para que no contravengan el ordenamiento previsto en documentos como el Código Civil, Leyes Mercantiles y la Ley Orgánica de Defensa del Consumidor.
La documentación legal de un programa de franquicias debe convertirse en una herramienta para el desarrollo del modelo de negocio. Esta documentación debe contribuir al logro de los objetivos del negocio, prevenir litigios y evitar conflictos entre franquiciador y franquiciado.
Front Consulting Group hace otra recomendación: vender una franquicia no es como vender un auto. Una vez cerrado el negocio, el auto se entrega y lo más probable es que los actores del negocio nunca más se vuelvan a encontrar.
En cambio, una franquicia compromete al franquiciante a convivir con sus franquiciatarios por 5, 10 ó 20 años y quizás más. Por eso, hay que evitar que se generen conflictos o fricciones.
La documentación de carácter legal también puede involucrar, entre otros, contratos de abastecimiento, licencias de software, convenios de publicidad y otros temas que son de nivel estratégico.
Julio Bonilla, de la Asociación Ecuatoriana de Franquiciadores, indica que en seis meses existirá soporte con el Programa Nacional de Franquicias, que cuenta con el apoyo del Banco Interamericano de Desarrollo y la Cámara de Comercio de Cuenca. “Habrá capacitación con expertos nacionales y extranjeros”.
La fórmula para clonar legalmente un negocio
Creatividad y precaución, dos atributos críticos
La adaptación al cambio es una virtud necesaria
Glosario
Ecuador recibe, pero también crea conceptos
EE.UU. es el líder de las franquicias en el mundo
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