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Un método argentino que educa en ocho ciudades
| Ilvem es una franquicia argentina que llegó a Ecuador en 2005. Hoy cuenta con nueve locales franquiciados. |
 | | Eduardo Terán / LÍDERES | | Nicolás Ochoa es el dueño de la franquicia Máster en Ecuador. |
En 1969, el argentino Horacio Krell desarrolló el método Ilvem. Este es un conjunto de técnicas de estudio como la lectura rápida y los ejercicios para desarrollar la memoria, que incrementan la capacidad de aprendizaje. También ayudan a superar problemas como la dislexia (dificultad para articular palabras al leer, hablar o escribir) o la discalculia, que genera inconvenientes con los números.
Ese año, Krell fundó el primer instituto Ilvem en Buenos Aires (Argentina). Hoy, este negocio está en 35 países a escala mundial bajo el modelo de franquicia. A Ecuador llegó en 2005.
Jaime Kusnier la trajo desde su natal Argentina e inauguró un local en Guayaquil. Sin embargo, por motivos de salud, regresó a su país y cerró el lugar a los dos años, cuenta Nicolás Ochoa, actual dueño de la franquicia Máster en Ecuador.
Corría 2007 y Ochoa intentaba montar su propio curso de lectura rápida. Su iniciativa no resultó por lo que viajó a Argentina para adquirir la franquicia. “Me atrajo la presencia mundial del instituto”.
Ochoa pagó USD 50 000 como costo inicial de la franquicia. Ese valor incluyó el ‘know how’ de la marca, capacitación comercial, administrativa, y académica para los docentes, el manual de procedimiento, publicidad corporativa y asesoramiento directo de un ‘coach’ argentino durante los tres primeros años.
El primer local, de 500 m², se abrió en Ambato. Allí se invirtieronUSD 35 000 en la adecuación y la compra de mobiliario. A los cuatros meses, debido a la acogida, se inauguró otro en Riobamba.
Actualmente existen nueve locales franquiciados: dos en Quito y uno en Ibarra, Latacunga, Santo Domingo, Ambato, Riobamba, Guaranda y Loja. Según Ochoa, cada local de Ilvem en Quito factura USD 50 000 al mes, en promedio. Los demás bordean los USD 30 000.
El valor para adquirir la franquicia es USD 25 000 e incluye los procesos de capacitación mencionados y la entrega de 300 libros de lectura y 200 CD con material interactivo. Ochoa cobra por regalías el 15% de las ventas mensuales de cada local.
Se sugiere que los locales tengan un espacio de 500 m². El adquiriente debe estar o haber estado vinculado con áreas educativas o con estudios en Psicología.
Roberto Reyes adquirió la franquicia para Riobamba en agosto de 2009. Él comenta que la compró tras hacer un estudio de mercado. Su local atiende a 260 estudiantes. La franquicia de Guaranda, en cambio, tiene 300. Su propietario, Rubén Martínez, asegura que la compró porque “es una marca posicionada”.
Pablo Cunsolo, ‘coach’ argentino de Ilvem, afirma que la franquicia ecuatoriana, junto con la española y la argentina son las que más han crecido durante los cinco últimos años a escala internacional.
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