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La intensidad solar impulsa las ventas de bronceador
| Los bloqueadores y los bronceadores comparten espacio en las perchas.En 2009 se vendieron USD 6,5 millones en productos de protección solar, un 35% más respecto de 2008. |
 | | Mario Faustos / LÍDERES | | En el Megamaxi Los Ceibos. En las perchas los consumidores deciden su compra según el factor de protección del producto. |
Hasta hace 10 años, buscar el mejor tono de bronceado era el impulso para escoger entre las marcas de bronceador que ofrecía el mercado. Pero los reportes sobre la creciente incidencia de los rayos ultravioleta (UV) en la piel marcaron un cambio en la tendencia de consumo de productos de protección solar.
Hoy los bronceadores van cediendo espacio a los bloqueadores. Pero para no desaparecer diversifican sus beneficios enfocándose en la protección de la piel.
Laboratorios Recamier de Colombia distribuye en Ecuador la marca Tanga con 23 variedades, desde bronceadores con factor de protección (FP) 3 y 6 hasta bloqueadores con FP 60 y 100.
Según Roberto Jaramillo, gerente de Mercadeo, la marca comercializa 23 000 unidades, en tres meses. Pero en los últimos cinco años, asegura, la gente enfocó su consumo al cuidado de la piel. Por eso, el segmento bronceadores registró un decrecimiento de un 12% anual.
En el mercado nacional se comercializan 10 marcas en productos de cuidado de la piel, distribuidas en más de 80 ítems. Solo en la cadena Supermaxi y Megamaxi, las ventas anuales en bronceadores y bloqueadores supera el USD 1 millón.
Las investigaciones de mercado realizadas por una de las marcas reflejan que en 2009 se vendieron USD 6,5 millones en productos de protección solar, con un crecimiento del 35% respecto a 2008. En unidades, se comercializaron 660 000 productos. El crecimiento en la comercialización de unidades fue del 23%.
Las marcas de mayor preferencia son Sundown (Jhonson & Jhonson), Banana Boat, Hawaiian Tropic, Nivea y las dermocosméticas Eucerin y Neutrógena.
Almacenes De Prati trabaja con la línea de bronceadores desde hace 20 años. Hawaiian Tropic lidera las ventas en esta cadena con el 40%. Sundown abarca el 30% y Nivea el 30% restante.
En los últimos cinco años De Prati abrió el portafolio a otras marcas dermocosméticas dedicadas a la protección de la piel. Entre ellas están Eucerín, Avene, Roc, Cebamed y Suncare. La cadena vende de 20 000 a 25 000 unidades anuales.
Mayra Navia, gerenta de Compras de la División Cosméticos, dice que si bien aumenta la demanda en las temporadas de playa de la Costa y de la Sierra, existe consumo durante todo el año. “Hacemos charlas de cuidado corporal y la gente está tomando conciencia que los bloqueadores no deben usarse solo en playa o cuando se hace deportes. Ahora es un producto de uso diario”, explica.
Las campañas médicas son el fuerte de la marca Suncare. La empresa (Laboratorios Siegfried) trabaja con dermatólogos y cadenas de farmacias para mostrar las investigaciones sobre la prevención del cáncer de piel. Carolina Loza, gerente de Producto, explica el producto está avalado por la Sociedad de Lucha contra el Cáncer. Suncare vende 40 000 protectores solares cada mes a escala nacional.
Las líneas de venta por catálogo también toman parte del pastel, pero promocionan exclusivamente bloqueadores solares entre sus representantes. Yanbal, por ejemplo, vende 300 000 unidades al año. Mientras que Oriflame comercializa 13 000 bloqueadores anualmente.
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Un nicho. | Entre las variedades| se promocionan bronceadores hipoalergénicos y en presentaciones en espray, dirigidos para los niños.
Valor agregado. | Los extractos |naturales y los agentes antiedad son complementos de los productos.
El origen. | Las marcas| que se comercializan son importadas. Suncare se produce localmente.
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