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Con esta decoración los sueños son de película
| Luna Lunera tiene un año y medio en el mercado quiteño. Se dedica a la decoración de habitaciones infantiles; al mes factura USD 1 500. |
 | | Juan Silva / LÍDERES | | Hardy Kristensen es dueño de Luna Lunera. La decoración de habitaciones infantiles es su negocio. |
Mickey Mouse, Pato Donald o Minnie Mouse son personajes de The Walt Disney Company que no pasan de moda. Los dormitorios infantiles aún se decoran con esas imágenes y Luna Lunera apareció en Quito, hace un año, para realizar esta actividad.
Con una inversión de USD 5 000 arrancó este negocio. Hardy Kristensen, de ascendencia danesa, es el dueño y para poner en marcha su oficio “infló” sus tarjetas de crédito e importó desde EE.UU. y Argentina apliques, telas con los personajes, edredones... en fin, todos los implementos de decoración.
El arreglo de una habitación puede costar USD 200. Sin embargo, según el personaje y el valor de las licencias de imagen puede costar USD 400. Por ejemplo, un decorado de la habitación y de los muebles, con apliques, edredones, tela protectora de madera del perro Snoopy puede costar el precio antes mencionado.
La restricción a las importaciones impuesta por el Gobierno el año pasado impactó negativamente en el negocio de Kristensen. “Lo que costaba USD 10 llegó a USD 20 y estuve a punto de cerrar mi microempresa”, cuenta. Sin embargo, para mantener el negocio le propuso hace seis meses a Ulpiano Páez, dueño de la Casa del Mueble Infantil y Juvenil, asociarse estratégicamente y atender a la par. Eso sí, cada uno factura por separado.
Ambos comparten un mismo espacio que está ubicado en la avenida Amazonas y Río Coca (norte de Quito). Los muebles de Ulpiano son decorados con los accesorios de Kristensen. “Yo elaboro muebles a la medida y me di cuenta que Luna Lunera podía ser un ‘plus’ para mi negocio y viceversa”, cuenta Páez.
Y así fue. Con la alianza, Luna Lunera salió a flote y llegó a facturar hasta USD 3 000 en julio de 2009. Pero el promedio mensual de facturación de Luna Lunera llega hoy a unos USD 1 500.
Al año realiza dos importaciones de materia prima. Para reducir los costos del flete trae todo en partes. Por ejemplo, un edredón viene en piezas: tela, plumón y almohadones. Para vender los une; de esa tarea se encargan dos personas que trabajan directamente con Kristensen.
El target de Luna Lunera son los recién nacidos, pero no descarta a los pequeños de 3 a 6 años. Martha Brito es una clienta frecuente; ella decoró el cuarto para el más pequeño de su casa con los artículos del negocio. Para Brito, el trabajo de Kristensen es espectacular. “Le encanta jugar con los colores del cuarto y dependiendo de eso hace sugerencias del tipo de decoración que se puede colocar”.
Según Kristensen, el voz a voz es su mejor estrategia de marketing. Además, para darse a conocer creó su página web, www.lunalunera.com.ec a inicios de 2009 y armó un perfil en Facebook en enero de este año.
El negocio
Decoraciones. Los personajes de Disney son los más buscados para los recién nacidos. Las princesas Disney y The Cars tienen acogida en niños que están entre los 3 y 6 años.
Dificultades. La crisis económica mundial fue de ayuda para Kristensen. Él viajó a EE.UU. y las empresas dueñas de las licencias de los personajes le abrieron las puertas.
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