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La exclusividad de sus bolsos es su rasgo más preciado
| Seven West elabora 150 bolsos y carteras al mes, y su costo promedio es de USD 20 cada una. En 2009 esta iniciativa facturó USD 38 000. |
 | | Galo Paguay / LÍDERES | | Jennifer Pazmiño diseña y elabora bolsos en su domicilio. Vende por catálogo. |
Todo empezó en 2006, por una casualidad y para satisfacer un gusto personal. Jennifer Pazmiño (27 años) admiraba los bolsos que veía en las revistas de moda y al saber que el costo bordeaba los USD 500 decidió elaborarlos en su casa, en el sur de Quito.
Su máquina de coser doméstica fue aliada en este reto y le permitió confeccionar un bolso blanco y amplio. Ella llevó su creación al trabajo, -en esa época laboraba en el ‘call center’ del Banco Pichincha-, y cuatro compañeras le pidieron cada una un bolso igual, pero en distinto color.
Dos años transcurrieron de esa experiencia y mientras Pazmiño trabajaba en el banco durante el día, producía bolsos en la noche. En esa época su producción era de 10 bolsos al mes que vendía en USD 20 cada uno, eso sí “no repetía ningún modelo, para que fueran exclusivos”.
En abril de 2008, esta quiteña renunció a su trabajo y pidió un préstamo familiar de USD 3 000, que invirtió en una máquina de coser semiindustrial que tiene una velocidad de 1 800 puntadas por minuto. Además, adquirió una máquina cortadora de tela y materia prima como telas, cintas, adornos y cierres.
Cristian Arboleda, representante de ventas de telas Lafayette, explica que provee hace un año y medio a Pazmiño de 250 metros de tela al mes y agrega que “el pago es a tiempo y sin complicaciones”.
Este emprendimiento empezó a funcionar en mayo de 2008; Pazmiño contrató a dos personas y su producción se inició con 80 bolsos mensuales que vendía a través de catálogo, por la dificultad de poner un local destinado de venta al público. Esta emprendedora acepta que era una idea temporal, pero con el desenvolvimiento del negocio asegura que fue un logro, porque los vendedores “ganan desde el 10% hasta el 30% por cada bolso y se esmeran por vender más”.
Daniela Castillo comercializa desde hace seis meses los bolsos Seven West y afirma que recibe en promedio el 30% por cada producto y vende 25 unidades al mes, “lo que genera un ingreso estable”.
Pazmiño recuerda que desde el primer semestre de apertura la demanda creció en un 100%, por eso en enero de 2009 accedió a un segundo crédito en la entidad Credife por USD 3 000. Ese dinero lo invirtió en dos nuevas máquinas de costura semiindustriales y otra cortadora de tela recta, con lo que aumentó la producción a 150 bolsos mensuales en promedio.
Seven West, cuyo nombre fue sugerido por un familiar, facturó en 2008, en promedio, USD 15 000 y USD 38 000 en 2009. Hoy cuenta con seis empleadas.
Alejandra Ponce compró dos bolsos en el último año, cada uno le costó USD 18 y asegura que “la fortaleza del producto es la exclusividad y el precio accesible”.
Al respecto su propietaria sostiene que según la referencia del bolso, se replica máximo cuatro veces. “Por eso, a cada modelo le cambio la tela y las combinaciones para que mis clientes no encuentren modelos iguales en la calle”.
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