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Su tecnología para la web se ensambla en Taiwán
| La firma crea dispositivos para navegar en Internet. En 2009 facturó 1,6 millones. |
 | | Fotos: Vicente Costales / LÍDERES | | Santiago Merino es el presidente ejecutivo de la compañía Nova Devices. |
El acceso y la restricción a determinadas páginas de Internet es parte del negocio de Nova Devices. Esta compañía ecuatoriana, fundada en 2003, desarrolla tecnología enfocada en la Red.
Dos dispositivos vinculados con la navegación en Internet son los productos bandera de esta iniciativa. El primero, Kypus Thin Client, fija los sitios que el empleado de una organización puede visitar desde su computadora. Es decir, permite o no el acceso a sitios que el empleador permita según las políticas internas.
Mientras tanto, el Kypus Server Appliance, integra 26 funciones en un solo dispositivos. El equipo funciona como antivirus, filtro de contenidos web, actúa como servidor de correo electrónico... entre otras funciones.
Estos productos se comercializan en Ecuador ; además la firma cuenta con distribuidores en España, Colombia y Estados Unidos. Por esta actividad, Nova Devices facturó en 2009, USD 1,6 millones.
La historia de esta compañía empieza en 1999, cuando Santiago Merino, ingeniero comercial apasionado por la tecnología, vio que la Internet traería nuevas necesidades a las empresas. “La web es una herramienta de trabajo, pero también de diversión, y en horas de trabajo nuestra tarea es restringir la distracción para cumplir con las tareas laborales”.
Para iniciar el negocio, este quiteño reunió USD 100 000 en asociación con Pronisesa Cía. Ltda. (una empresa de inversiones diversificadas). Esa cantidad se destinó para montar un centro de desarrollo tecnológico en el sector de la Plaza de Toros (norte de Quito). En este espacio de 500 m² trabajaban 12 ingenieros informáticos. La inversión fue de riesgo porque los socios no adquirimos ningún bien, solo era desarrollo de tecnología, cuenta Merino. Corría 2001.
2003 fue clave. En ese año se constituyó oficialmente Nova Devices, en enero se registró la marca Kypus en el Instituto Ecuatoriano de la Propiedad Intelectual y en mayo la firma concluyó el diseño de Kypus Thin Client y Kypus Server Appliance. Para su ensamblaje, Merino estableció una alianza con una firma con sede en Taiwán, con la que Nova Devices trabaja hasta la fecha.
En junio del mismo año, la empresa ecuatoriana recibió los primeros 500 dispositivos ensamblados en Taiwán. Hasta octubre se vendieron todos y la facturación fue de USD 400 000.
El crecimiento empezó en 2005. Nova Devices comercializó 1 000 unidades en Ecuador y facturó unos USD 800 000.
El costo de los equipos oscila entre USD 1 500 y 40 000, explica Merino.
Para sostener el crecimiento de la empresa fue necesaria una inyección de recursos. Por eso, desde 2005, Nova Devices invierte cada año USD 100 000 para mejorar sus servicios, según las necesidades de cada cliente.
Otro avance se dio en 2007, cuando empezaron a distribuir el 10% de su producción en España, Colombia y EE.UU. Merino viajó a estos países y logró colocar sus desarrollos en nuevos mercados.
Hoy, el Kypus Thin Client es el equipo con mayor demanda. El año pasado se vendieron 4 107 unidades de este producto en Ecuador, España, Colombia y Estados Unidos.
Steven Flores, responsable del área de tecnología de la Agencia de Desarrollo Económico ConQuito, adquirió en 2008, 100 servidores Kypus Thin Client para controlar los accesos a internet en las áreas de capacitación de Conquito. Flores está satisfecho con el sistema.
El producto estrella es el Kypus Server Appliance. Funciona por igual para compañías con una nómina pequeña, hasta empresas con 2 000 empleados.
Hospital Metropolitano utiliza este equipo desde 2005. Juan Calderón, administrador de la red explica que la ventaja es la integración de los servicios en un solo aparato reduciendo los costos.
El patrimonio actual de Nova Devices es de USD 2 millones; además tiene una cartera de 500 clientes y 40 empleados (20 son ingenieros informáticos que desarrollan nuevos productos y 20 son del área administrativa y ventas).
Este año será de expansión, según Merino. Para junio tiene previsto construir una planta ensambladora en la zona industrial al norte de Quito con una inversión de USD 500 000.
El mercado de la compañía
Mercado. El 60% de la producción total se comercializa en Quito. El resto en Guayaquil, Cuenca, Madrid, Bogotá...
Clientes. La compañía solo se enfoca al sector corporativo (microempresas, pymes y compañías).
Costos. Estos equipos oscilan entre USD 1 500 y 40 000.
El insignia
‘La consecución de objetivos es clave’
Henry Burbano / empleado antiguo
Trabajo en Novadevices hace siete años, desde que era una ilusión y el consumidor todavía no entendía lo que vendíamos.
Me desempeño como Gerente de Tecnología; mi tarea es desarrollar nuevos productos y entender las necesidades del mercado, para ofrecer sistemas de vanguardia a nuestros clientes.
La clave para el crecimiento que hemos logrado es guiarnos por el cumplimiento de objetivos en vez de un horario preestablecido.
Eso sumado al apoyo que tenemos del recurso humano es vital para lograr un ambiente de trabajo agradable y un sentido de pertenencia hacía la empresa, porque la hemos visto crecer y madurar y desde hace tres años recogemos algunos los frutos. Pero la esperanza que nos acompaña con la expansión este 2010 es recoger muchos más.
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