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Las franquicias atraen a las marcas nacionales
| El acceso a las franquicias locales presenta ventajas. Están relacionadas a los costos del derecho de uso de marca y a la negociación de regalías. |
 | | Federación Interamericana de Franquicias |
El lenguaje de las franquicias ecuatorianas es cada vez más usado por los inversionistas locales. A las ventajas de tener el respaldo de un negocio exitoso y el conocimiento de manejo de la franquicia se agregan los costos por los derechos de uso de la marca. Estos son inferiores a los de las franquicias externas.
Aunque este segmento aún no está masificado como en otros países de la región, se han creado 25 marcas locales en los últimos cinco años que ya operan como franquicias nacionales. Nannys Home, Healthy Feet y Cassave, son algunas.
Según datos de la Asociación Ecuatoriana de Franquiciadores (Aedef), las ventas de las franquicias que operan en el país entre nacionales (25) y extranjeras (143) llegaron a USD 890 millones en 2008. Además, se generan puestos de trabajo para cerca de 12 722 personas al año.
En Ecuador, el número de franquicias nacionales aún es inferior al de otros países de América Latina. En Brasil, por ejemplo, operan 1 397 franquicias. De ese total, 1 065 son nacionales. Esto representa el 89%. En el caso de Argentina, de las 400 marcas existentes, 380 son locales, el equivalente al 95%.
Para Geovanni Peña, franquiciador de Cassave que vende yogur y pan de yuca, las personas entienden mejor qué es una franquicia y tienen más confianza en el sistema. “Por esto, el concepto se está expandiendo”.
Peña cita que las franquicias locales tienen costos más bajos por el derecho de uso de marca y las regalías (el porcentaje de las ventas que se paga al dueño de la marca) son negociables. Según Aedef, en el país los franquiciadores se inclinan por licencias entre USD 10 000 y USD 25 000.
Peña tiene cinco locales propios y cuatro adicionales están franquiciados. “El esquema es bueno para la expansión de la marca cuando el formato de la franquicia está bien estructurado”.
Wilma Egas, dueña de Healthy Feet, dice que su ingreso al mundo de las franquicias fue una aventura con aciertos y errores que corrigió poco a poco. Dice que aún existe escaso apoyo para el financiamiento de estos formatos de negocios y más decisión en los inversionistas para adquirir franquicias locales.
En términos generales, afirma Egas, el balance es positivo. La empresaria dice que tiene un crecimiento en ventas mensuales que oscila entre el 15% y 20%. “Nuestra marca está en expansión y las personas identifican nuestros servicios”. Existen dos locales de Healthy Feet y se negocia la apertura de otros tres.
Carolina Saa, dueña de Nannys Home, cuenta que comenzó desde cero al ofrecer el servicio de niñeras a domicilio. Al comienzo, hace tres años, llegó a facturar USD 100 al mes. Pero la practicidad e importancia del servicio hizo que el negocio creciera. Ahora, dice Saa, la facturación puede superar los USD 8 000 mensuales. Saa comenta que desde hace cuatro meses el servicio se ofrece en Guayaquil.
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