|
Un matrimonio vio en el acero un emprendimiento de peso
| Esta firma produce y comercializa productos de acero para las construcciones. En el 2009 facturó USD 26 millones. |
 | | Fotos: Galo Paguay / LÍDERES | | Édgar Arias es el gerente general de la firma de acero Diacelec S.A. (Quito). |
Édgar Arias (57) y Alexandra Isch (52) conforman un matrimonio ecuatoriano emprendedor. Ellos establecieron hace 25 años una empresa comercializadora de productos de acero llamada Diacelec S.A. Además, desde el 2002 complementa su línea de negocios con Conacero S.A., que procesa ese metal.
Los inicios de este emprendimiento, que en el 2009 facturó USD 26 millones, se remontan a 1985. Arias, que se graduó de Ingeniero Civil en la Escuela Politécnica Nacional en 1982, advirtió que “el país se nivelaría en la construcción con los países desarrollados y que la industria del acero tendría potencial”.
Con esa teoría en mente, pidió un préstamo a la Mutualista MM Jaramillo Arteaga, de 2 millones de sucres (cerca deUSD 15 000 de la época) para arrendar un local de 500 m², en el sur de Quito y para importar varillas de acero de EE.UU. para comercializar en el país. En la iniciativa lo acompañó su esposa Alexandra, que recuerda que eran cinco empleados.
En 1986 la pareja rentó una casa de 800m² en la avenida Mariscal Sucre, que convirtió en la oficina de la firma.
Durante nueve años facturaron en promedio USD 150 000 al mes solo por comercializar las varillas. Con los ingresos compraron tres soldadoras industriales, una grúa para movilizar las estructuras de acero, dos vehículos de carga con capacidad para 15 toneladas (t). También ahorraron para adquirir dos terrenos.
En 1995, con 100 millones de sucres (alrededor de USD 50 000), compraron un terreno de 1 000 m² en la avenida Mariscal Sucre para instalar sus oficinas propias y otro de 8 000 m² en el valle de Los Chillos; allí construyeron un galpón de 800 m² e instalaron la maquinaria.
Según Arias, la crisis económica de 1999 no les afectó porque el acero es un producto que no deja de utilizarse. Aunque sus ventas disminuyeron un 10%, la empresa se recuperó pronto.
Isch recuerda el 2002 como determinante. Ese año se creó Conacero S.A. para producir cubiertas de acero para galpones. Para esto compraron una perfiladora industrial (que le da forma rígida al acero) que costó cerca de USD 600 000. Desde ese momento las ventas se incrementaron a USD 5 millones al año. El número de empleados llegó a 30.
Esto no es casualidad, opina Rodrigo Imbago, supervisor de Proyecto de la constructora Espinosa Pachano. “El producto es bueno y el servicio es puntual”. Desde el 2006, él adquiere varillas sismorresistentes y mallas electrosoldadas. El año pasado adquirió una cubierta para una cancha de tenis de 800 m² en la Academia Cotopaxi, en Quito.
Algo similar opina Jorge Zurita, propietario de la constructora que lleva su nombre: “desde el 2005 les compro acero para construir edificios y casas. De igual manera, en el 2008 adquirí cubiertas de acero para instalar un galpón de 4 000 m² para construir una fábrica en el sur”.
La historia de esta compañía se completa cuando en julio de este año emitió pagarés empresariales (que pagan la rentabilidad al inversionista en seis meses) por USD 800 000 en la Bolsa de Valores de Quito (BVQ). Mónica Villagómez, presidenta ejecutiva de la Bolsa, acota que en un mes se han vendido USD 389 000. “Esto refleja gran acogida del mercado”.
Esa recepción se evidencia en el número de empleados que en la actualidad llega a 80. También, en la apertura a otros mercados. Desde agosto envían sus productos a Panamá; para el 2011 esperan exportar a Perú y Colombia.
Más productos
El catálogo. Este incluye varillas de acero sismorresistente, alambres, clavos, mallas y 25 productos más.
Las estructuras. Con sus productos se construyen casas, edificios, galpones, puentes, etc. También se cercan propiedades.
El insignia
‘Hay oportunidades de crecimiento’
Juan Barberis/ empleado más antiguo
Trabajo en Dicelec S.A. desde 1992. Soy el Gerente de Ventas y he visto mi crecimiento conforme a la expansión de la empresa. Esto es muy importante, porque los dueños de la compañía nos tratan como su familia y nos capacitan constantemente. Aquí hay oportunidades de crecimiento. El trato es otro factor clave, porque el equipo de trabajo es cordial y amable. Eso no es casualidad, es el ejemplo que dan a diario los gerentes.
La consecución de objetivos y metas es vital en esta empresa, solo así se evidencia el rendimiento de cada trabajador. Lo importante es que en este proceso las cabezas de la firma están pendientes de cada empleado y su desarrollo. Ellos evalúan y conversan con cada trabajador para ver las fallas y buscan solucionar el problema.
|
|