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Estos productos se lucen en las fechas heróicas
| Bointex Industries elabora 2 000 boinas al mes. Además, confecciona 500 quepis y factura en promedio USD 9 000 al mes. |
 | | Alfredo Lagla / LÍDERES | | Luis Safla es el dueño de Bointex, con nueve años en el mercado nacional. |
En los desfiles por el 10 de Agosto o en las fundaciones de Quito, Ambato o Guayaquil es común ver desfilar a militares y estudiantes vestidos de gala y con quepis o boinas. Estos accesorios son azules, blancos o rojos y los lucen generalmente los estudiantes de colegios militares y los miembros de las FF.AA. Aunque también lo hacen alumnos de otras entidades educativas.
Luis Safla tiene nueve años elaborando estos accesorios. Con un capital de USD 600, obtenidos con un préstamo personal, compró dos máquinas de coser, paño y una horma (molde para confeccionar una boina).
En el 2001, Safla perdió su trabajo de costurero en un taller de Quito y al verse sin empleo decidió emprender en lo que mejor sabe hacer, quepis y boinas. Así creó la microempresa Bointex Industries.
Su taller siempre se ubicó en la ciudadela Nueva Aurora, sur de Quito. Sin embargo, al inicio no tuvo pedidos y la deuda se iba acumulando y antes de perder todo pidió otro crédito de USD 600 a su hermana Susana y pagó la deuda. Además, le sobró algo y adquirió una abrillantadora, para mejorar la calidad del paño.
Con el mejoramiento de la materia prima, el negocio cambió. Los USD 200 que facturaba al inicio fueron mejorando a USD 500, 600 y hoy factura, en promedio, USD 9 000 mensuales. Además, allí trabajan en total nueve personas, incluyendo su esposa y su hermana que le facilitó el préstamo.
No todo fue fácil para Safla. A pesar de la inversión que realizó para mejorar sus productos, en el 2004 las ventas bajaron considerablemente. Las facturaciones de USD 200 mensuales volvieron a aparecer y estuvo a punto de cerrar su negocio. “La competencia aumentó y no tenía la misma cantidad de trabajo”, recuerda.
Desesperado, Safla probó suerte y viajó a Machala y Cuenca para vender y promocionar sus productos.
Rosario Rodríguez, distribuidora de accesorios y ropa militar en Machala, le abrió las puertas. “Su trabajo es bueno y la calidad de las boinas y quepis también. Al inicio hacía pedidos de 100 quepis y 150 boinas, y hoy se duplican los pedidos”, indica. Según Rodríguez, los productos que elabora Bointex tienen más acogida entre sus clientes, en su mayoría alumnos del Colegio Militar Eloy Alfaro de Machala.
El viajar a Cuenca y Machala le permitió despuntar. Amplió su cartera de clientes y entró a competir a esas ciudades, donde no había oferta de sus productos.
A tal punto, que ha invertido en dos máquinas procesadoras de paño valoradas en USD 35 000 cada una. Para esa inversión acudió al Banco Procredit y ya es el cuarto préstamo que le otorga. Bointex elabora unas 2 000 boinas y unos 500 quepis mensuales. Cada uno cuesta USD 5.
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