Cuando Luis Fiallo habla lo hace con un acento indescifrable: tiene un tono de estadounidense con un toque de chino. Este guarandeño de nacimiento salió del país cuando apenas tenía nueve meses; su familia se estableció en Washington D.C. (EE.UU.), en 1966.

48 años después, los negocios traen de vuelta a su tierra natal a este ecuatoriano que se convirtió en un ejecutivo. Ahora, él es director de Gestión para las Américas de China Telecom, una de las empresas de telecomunicaciones más importantes de ese país asiático. Hasta junio de este año, esta firma contaba con 104 millones de suscriptores en telefonía móvil y es dueña del 80% de la red de fibra óptica de ese país.

Fiallo es el responsable de las operaciones comerciales de la mayor subsidiaria internacional de esta compañía. Uno de los objetivos de la multinacional es expandirse en América Latina y convertirse en uno de los proveedores asiáticos más grandes en el sector de las telecomunicaciones en la región.

Por ello, en marzo de este año, firmó un acuerdo con la empresa Yachay, para construir un centro de comando que pondrá a funcionar como una ciudad inteligente. Asimismo, China Telecom estará al frente de un centro de innovación en el campus de este centro de estudios.

La semana pasada, la firma ya se domicilió en el país para iniciar con sus labores; la inversión ascenderá a USD 10 millones para ambos proyectos.

Fiallo, luego de realizar su gestión en Ecuador, regresó Washington, su base de operaciones. Esto es parte de su agenda como todo ejecutivo: la mayor parte del tiempo pasa en salas de aeropuertos, por sus constantes viajes de negocios.

Su primera vinculación con el mundo empresarial, recuerda el guarandeño, inició cuando tenía 12 años. En ese entonces, su abuelo paterno, Galo Fiallo Morán, le regaló una suscripción a la revista Fortune, especializada en negocios.

"Me gustaba leer de otras formas de vida, de cómo era el mundo en otros lugares", dice Fiallo. Gracias a ello, en 1983 ingresó a la Universidad George Washington para estudiar negocios internacionales. Luego, se vinculó a una firma tecnológica que distribuía sus productos al Gobierno estadounidense.

El contacto con esa área le motivó a estudiar una maestría en sistemas de información en la Universidad Americana; el programa de estudios lo concluyó en 1992.

A partir de ello inició una carrera ascendente en varias firmas tecnológicas. Por ejemplo, fue director de Producto de la compañía Cable & Wireless, o director de Grupo en la telefónica Sprint. Y para 1996 llegó a la informática IBM, como director de Programa.

Benjamin Chen, amigo desde hace 20 años y profesional vinculado con la tecnología, conoce a Fiallo desde esa época. Él, a través de un correo electrónico, comenta que lo conoció cuando trabajaba para Sprint.

Chen señala que "es fácil trabajar con Luis. Él es calmado, sensible y diplomático; tiene un buen sentido de cómo funcionan las cosas en los negocios". Entre los pasatiempos que comparten están "la tecnología y buena comida", concluye su amigo.

Fiallo poco a poco llegó a cargos más altos, como vicepresidente de Applied Theory Corporation, en 1999; o vicepresidente de Negocios Electrónicos de BCE Teleglobe. Gracias a su experiencia, en el 2002 fue asesor del expresidente de EE.UU., George W. Bush, como miembro del Comité Asesor de Tecnología de Información de la Presidencia (PITAC).

Ese mismo año el ejecutivo también incursionó en el emprendimiento. Fundó Fiallo and Associates, una firma consultora especializada en gestión y formación de capital. Sin embargo, su empresa estuvo vigente dos años; luego de ello asumió su actual cargo en la multinacional China Telecom.

Braun Jones, banquero e inversor, conoce a Fiallo desde hace 15 años, cuando buscaba asesoría en banca de inversión como ejecutivo de la firma Applied Theory. Él describe a Jones como "un hombre de negocios exitoso".

Jones sostiene que a pesar de que es una persona seria, debido a sus actividades empresariales, "los colaboradores se divierten al trabajar con él".

Además del negocio, comenta su amigo, en su tiempo libre viajan, salen de excursión, van de pesca o juegan golf.

Sus más de 20 años de trayectoria en el sector de telecomunicaciones le han permitido ser conferencista frecuente en diferentes naciones sobre temas relacionados con la creación de redes de próxima generación, servicios de contenido, y la evolución de las TIC en China y Asia.

Héctor Rodríguez, gerente General de Yachay EP, señala que las negociaciones con China Telecom se iniciaron hace un año atrás, cuando se realizó una ronda de negociaciones en EE.UU.

Rodríguez explica que el centro de control que se instalará en Yachay será parecido a los Centros ECU 911, pero no solo se encargará de la parte de seguridad sino también de todo el funcionamiento de la ciudad inteligente. "Desde el punto de vista humano, la experiencia de un migrante ecuatoriano en el mundo de los negocios ha sido importante".

Fiallo, cuando no está en reuniones empresariales o en un vuelo de avión, practica yoga o pasa tiempo con su hija de 8 años. También le gusta salir de excursiones a la montaña y acampar.

Teje una red entre china y américa

2013 Durante un paseo familiar  El ejecutivo junto a su familia en una de las playas de EE.UU. Su padre, Galo Fiallo Fiallo y su madre Piedad Celi decidieron migrar a EE.UU. en la década de 1960. Su padre se dedicaba al diseño y decoración de interiores; siempre estuvo entre sus proyectos viajar para conseguir estabilidad económica.

2014  Reunión en la Presidencia Como representante de China Telecom para las Américas, Fiallo ha mantenido varias reuniones con el Gobierno ecuatoriano para firmar convenios. En Yachay funcionará la base de operaciones de esta multinacional que busca generar soluciones innovadoras en el ámbito de las telecomunicaciones.

Experiencia y participación Empresario

Ha sido miembro del Consejo de Asesores para la organización Mochila Inc, la firma tecnológica Lore Systems, y Opus 8, una firma de gestión de inversiones.

Publicaciones

Ha sido coautor de varios informes federales y estatales relacionados con la seguridad cibernética, el uso de las TIC entre otros temas.

"Ecuador se ha convertido en un gran polo de inversión para las empResas chinas; los proyectos en crecimiento en diferentes ámbitos llaman la atención de compañías de varios sectores".