Tema columnista
lunes 14/10/2019
El vendedor tradicional ha muerto
Es indudable el carácter subjetivo de las necesidades humanas en la que entran variables emocionales, culturales, económicas. El cliente actual no busca solo características y beneficios, eso muchas veces se supone implícito en el producto o servicio. El cliente busca significados.
lunes 14/10/2019
Llegó la hora
Llego la hora y el presidente Moreno tomó las medidas que ningún otro presidente, en más de 40 años, no lo había hecho. Sí, tomó la medida más impopular y temida; la eliminación de los subsidios a la gasolina y al diésel. Sabíamos que era muy duro eliminarlos pero también sabíamos que era necesario si lo que se pretende es iniciar la reconstrucción del país luego de 10 años de saqueo.
lunes 07/10/2019
Liderazgo redárquico
La redarquía (basada en redes de colaboración y en interacciones de calidad) es algo sobre lo que no escuchamos comúnmente, pero sí escuchamos mucho sobre jerarquías. Hasta cierto punto un poco natural: buscamos crear estructuras con mayor control y planificación, entre otras necesidades.
lunes 07/10/2019
Hablemos de nuestro potencial
“Si usted planea ser cualquier cosa menor de lo que es capaz de ser, probablemente será infeliz todos los días de su vida.” Abraham Maslow.
lunes 30/09/2019
Olvide el Principio de Peter
Con el tiempo, todo puesto tiende a ser ocupado por un empleado que es incompetente para desempeñar sus obligaciones. Ese es el corolario principal del Principio de Peter. Es decir, el trabajo es realizado por aquellos empleados que no han alcanzado todavía su nivel de incompetencia. Así, las organizaciones deberían ascender a las personas hasta que alcancen su nivel de incompetencia, luego, es mejor despedirlos.
lunes 30/09/2019
Así no vamos a ningún lado
Parecería ser que el gobierno del licenciado Moreno tiró definitivamente la toalla y se ha desentendido de todo lo que esté relacionado con la política económica. Así mismo, se observa que toda la energía que se necesitaba para realizar las reformas en este ámbito se encuentra disuelta y pospuesta hasta que venga un nuevo gobernante.
lunes 23/09/2019
Branding personal
Decimos demasiado cuando no hablamos. Lo decimos en nuestras expresiones, en el brillo de nuestros ojos, pero también en la forma en la que somos y hacemos las cosas. Con nuestra puntualidad, profesionalismo, organización y carisma.
lunes 23/09/2019
Fortalezas y debilidades; oportunidades y amenazas
“Los errores que te desafían muestran tus áreas de fortaleza; los errores que te amenazan muestran tus áreas de debilidad.” John Maxwell.
lunes 16/09/2019
El futuro de la gestión de talento humano
La gestión de talento humano tiene como misión contribuir al logro de los objetivos estratégicos de las organizaciones. Históricamente, desde el enfoque administrativo-laboral de la Primera Revolución Industrial hasta el rol estratégico de hoy, ese objetivo, no ha cambiado.
lunes 16/09/2019
China, el mayor acreedor del mundo
Desde hace más de 10 años, China es el mayor prestamista del mundo. Una situación que empieza a preocupar y pone en riesgo la estabilidad financiera y política de ciertos países. Con más de 5 mil billones de dólares (cinco trillones en inglés), los préstamos chinos representan el 6% del crédito mundial.
lunes 09/09/2019
Transformación digital (parte II)
La transformación digital no es en realidad tanto sobre tecnología, sino sobre nuevos modelos de negocios, sobre estrategia y sobre la gente (la cultura) que lo hace realidad. Todas son ideas y sólo ideas, hasta que las personas y la cultura empresarial le dan vida.
lunes 09/09/2019
Lo que haces versus lo que dices
“A medida que voy envejeciendo presto menos atención a lo que dicen los hombres. Sencillamente observo lo que hacen”. Andrew Carnegie.